Fuente:Bi-spain.com
El Blueprint de Precios para Banca Comercial de IBM Cognos permite a los directivos modelar múltiples escenarios de precios y evaluar el riesgo correspondiente a cada relación Cognos, compañía de IBM proveedora de soluciones de Business Intelligence y para la gestión del rendimiento corporativo, ha anunciado el lanzamiento de una nueva aplicación de rendimiento diseñada para ayudar a la banca comercial a fijar el precio de los nuevos contratos, tomando en consideración los factores de riesgo asociados y la rentabilidad de la relación con el cliente en su conjunto.
El Blueprint de Precios para Banca Comercial de IBM Cognos ofrece a los bancos comerciales una estructura para la gestión del rendimiento que permite modelar y fijar los precios con eficacia tanto en escenarios de productos de crédito como no crediticios, en línea con sus objetivos corporativos. Los directivos pueden analizar los contratos propuestos respecto a una cartera de clientes existente, obteniendo una completa visibilidad sobre la rentabilidad total proyectada para el cliente y el riesgo correspondiente, facilitando la identificación del precio ideal que cubrirá o superará los ratios de ingresos definidos por el banco, y mejorará el retorno sobre el capital ajustado a los riesgos.
“En este clima de incertidumbre económica, salpicada por la reciente crisis de las hipotecas sub-prime, fijar eficazmente los precios de los productos y servicios para los clientes resulta crítico. Los precios competitivos, en particular a nivel de las relaciones con los clientes, estimulan el crecimiento de la organización, impulsan la captación de clientes y las oportunidades de ventas cruzadas, al tiempo que mejoran la rentabilidad global y la gestión del riesgo”, señaló Patricia Hines, analista senior de banca de consumo en TowerGroup.
