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La Web 2.0 y la relacion con el cliente

25 Noviembre, 2008

Web 2.0Federico Aon – Country Manager
Snoop Consulting Chile

La Web 2.0 es uno de los temas que más interés ha generado en los últimos años entre la comunidad de cibernautas, por los cambios sociales, culturales y económicos que ha provocado.

La Web 2.0 surge como consecuencia de la transición de las aplicaciones tradicionales hacia aplicaciones que funcionan a través de la web, enfocadas al usuario final. Se trata de aplicaciones que generan colaboración y de servicios que reemplazan las aplicaciones de escritorio. De esta manera, la Web 2.0 genera una mayor interactividad, junto con la colaboración espontánea de millones de usuarios de todo el mundo en la creación de contenidos.

Sin embargo, esta revolución no sólo alcanza a los usuarios finales, sino que llegó también a las empresas. Actualmente, muchas compañías están aplicando las tecnologías 2.0 para desarrollar productos, mejorar sus relaciones con clientes y proveedores y optimizar sus operaciones. Así, en este nuevo escenario, quedaron en el pasado los días en que la única relación entre empresas e Internet era el website estático donde las empresas promocionaban sus productos.

En Chile, las asociaciones, sin importar su tamaño, están adoptando este tipo de funcionalidades para obtener un feedback con sus clientes y públicos objetivos. Las Pymes no se quedan atrás al momento de implementar nuevas formas tecnológicas para el desarrollo de sus negocios y cada vez es más frecuente encontrar páginas institucionales, blogs y hasta facebook de pequeñas empresas.

Otro tema fundamental que aporta la Web 2.0 a las empresas tiene relación con la fidelización del cliente. La rápida respuesta que obtienen los consumidores a través de la nueva Internet y el contacto directo con los clientes es primordial como estrategia de marketing y fidelización. De esta forma, hoy en día las empresas chilenas están perdiendo el miedo a invertir en tecnología comunicacional que les permita ser mucho más eficientes y eficaces al establecer nexos con sus clientes y trabajadores, permitiendo que las oportunidades de negocios sean más amplias y logrando poder competir con empresas que ya se encuentran posicionadas en el mercado.

En definitiva, la Web 2.0 ya se está incorporando de lleno en las empresas. Los rezagados se están dando cuenta de que las herramientas de la nueva web pueden ser perfectas para mejorar la relación con el cliente y optimizar las operaciones de la empresa.

Wells Fargo mejora sus herramientas de finanzas personales

30 Octubre, 2008

Wells Fargo anunció el lanzamiento de una expansión de su aplicación online de reportes de gastos y gestión de presupuestos (administración de finanzas personales). Estas nuevas funciones permiten a los clientes crear presupuestos en tan sólo un par de clicks y monitorear su progreso, entregando así un mayor control sobre sus finanzas.

Javelin Stratefy & Research calcula que el mercado actual de hogares en los EEUU que utilizarían herramientas de administración de finanzas personales si estuvieran disponibles en el mercado es de 15.6 millones, un 26% de los 61 millones de hogares.

Veamos algunas pantallas obtenidas desde el sitio de Wells Fargo:
Spending
Mira donde se va tu dinero
Cada dólar gastado aparece de manera automática organizado en diferentes categorías.

Inflow

También Monitorea tus ingresos y depósitos

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La Web 2.0 se afianza en la vida cotidiana

28 Octubre, 2008

Elpais.com: Un año más, la Escuela Superior de Telecomunicación acogió Blogs La Conversación, una cita ya clásica dedicada a analizar la parte más social de la web. Con gran seguimiento a través de Twitter y los blogs de los asistentes, también se contó con preguntas por streaming en tiempo real desde diferentes universidades españolas.

Uno de los fenómenos que la sociedad española vive en los últimos años es la inmigración. En esta línea se vio cómo los inmigrantes con blog no sólo lo utilizan para crear comunidad con sus compatriotas en España, como es el caso de “Mexicanos en España”, sino el de Marilink, aunque esta fue más allá: “Te obliga a conocer mejor tu país, a informarte de lo que allí ocurre, pero también a formarte una visión de la realidad más amplia. Aprendes a no juzgar sin tener datos“.

Otra innovación cada vez convertida en hecho cotidiano es el de la banca en internet. Representantes de iBanesto.com, BBVA y Caja Navarra expusieron cómo afrontan el fenómeno de los medios sociales en algo tan sensible como la banca y más aún en tiempos de crisis financiera. BBVA, con como máximo responsable de Comunidad puso como ejemplo Actibva, su apuesta por los blogs, contenidos de usuarios e intercambio de vivencias en un mismo sitio. También mencionó la iniciativa de Planta 29, su zona de innovación. Fernando Égido habló de la importancia de escuchar lo que dice la red: “escuchamos, lo tenemos en cuenta y les ayudamos a dinamizar sus ideas y nos encanta que sean evangelizadores. Tenemos clientes que nos son conscientes de su elección; queremos que comiencen a saberlo“. Paradójicamente, todos coincidieron en que “cuanto más crecemos en Internet, más oficinas físicas tenemos que abrir para seguir creciendo“. » Leer más: La Web 2.0 se afianza en la vida cotidiana

Administracion de finanzas personales: ANZ lanza un nuevo servicio

27 Octubre, 2008

ANZ -Administración de Finanzas PersonalesEl Banco australiano ANZ ha anunciado a través de un comunicado de prensa que ha lanzado su nuevo servicio “ANZ MoneyManager” de administración de finanzas personales.

Este servicio permite agregar la información de todas las cuentas financieras de sus clientes, no sólo las del Banco ANZ, permitiendo visualizarlas en un sólo sitio web. Este servicio es el primero de su clase en Australia y funciona recopilando de forma segura, la información de varios sitios webs: bancos, uniones de créditos y otros empresas financieras, para luego desplegarlas en un sólo sitio.

El encargado de online banking de ANZ, Sam Plowman, declara que “ANZ MoneyManager es una herramienta conveniente y sencilla para aquellas personas que quieren administrar sus finanzas de una mejor forma. Es particularmente relevante dado que los australianos, en promedio, tienen relaciones con más de una institución financiera“. “ANZ MoneyManager puede entregar a las persona información muy valiosa sobre sus finanzas y hábitos de gastos al reunir de forma segura y en un solo lugar toda la información, de forma que puedan tomar mejores decisiones.”

Dentro de las funciones del sitio podemos incluir alertas, creación de presupuestos, un tablero de control, gráficos de  análisis de gastos y un calendario financiero (que muestra y calcula los gastos y cuentas pagar).

La dirección del servicio es anzmoneymanager.com, una demo la puedes ver en http://www.anz.com/ANZ-MoneyManager/Introduction/

Prosper suspende momentaneamente las solicitudes de prestamos

17 Octubre, 2008

Logo ProsperEl sitio de préstamos persona a persona (P2P) Prosper ha suspendido momentáneamente las solicitudes de préstamos, como parte del proceso necesario para registrarse en la SEC (Securities and Exchange Commission) y así poder formar un mercado secundario, lo que recientemente ha realizado Lending Club relanzando ayer las solicitudes de préstamos en su sitio.

De este forma, Prosper ingresa en un “periodo silencioso“, para así cumplir con las regulaciones para permitir que sus clientes puedan transferir los préstamos entre ellos. Las políticas actuales requieren que los clientes mantengan sus créditos por toda la duración de estos. “Un proceso exitoso de registro en la SEC puede tomar varios meses, pero aseguramos que haremos nuestro mejor esfuerzo para realizarlo lo más rápido posible“, declara Prosper en su Blog. El “periodo silencioso” de Lendung Club duró cerca de seis meses.

Al ser consultado sobre estos hechos en la conferencia Finovate, Michael Salomon, fundador de Loanio, declaró “desde la perspectiva de (Prosper) entrando a un período silencioso, es realmente grandioso para nosotros ya que pensamos que ganaremos rápidamente una gran cantidad de usuarios, a los que esperamos sorprender para que se queden con nosotros. Desde un punto de vista regulatorio, creemos que en algún punto buscaremos ingresar a este mercado secundario, pero nos concentraremos en los próximos 12 meses en construir nuestra plataforma y buscar a un banco nacional como socio para cubrir el resto de los EEUU. Nuestros planes para un mercado secundario se encuentran bastante lejanos” (declaración obtenida desde netbanker.com)

Solicitudes duplicadas entre sitios de prestamos P2P

17 Octubre, 2008

A medida que proliferan los sitios de préstamos personales o préstamos P2P, los solicitantes de crédito están comenzando a cotizar por la mejor tasa en varios sitios, lo que podría llevar a un aumento del riesgo para los prestamistas.

La búsqueda de una mejor tasa ha sido históricamente asociada con un perfil de riesgo más alto, y es uno de los factores que influencian el scoring de crédito.

Sin embargo, estos sitios no tienen un mecanismo que permita a los prestamistas saber que aquellos solicitando dinero pueden terminar obteniendo más de lo que tenían planificado si todas sus solicitudes son financiadas.

Esto salió a la luz la semana pasada, con el lanzamiento del nuevo sitio de préstamos P2P Loanio.com, una de las primeras solicitudes era un duplicado de otra solicitud activa en el sitio Prosper.com: un usuario que utiliza ambos sitios, conocido como ‘mwatson147‘ en Loanio y ‘ersatzpnk‘ en Prosper utilizó la misma foto, llenando aplicaciones por el mismo monto y para el mismo propósito: US $2.800 para consolidación de deudas.

En la sección de preguntas y respuesta del listado de solicitudes de solicitante, un prestamista le preguntó si aceptaría ambos préstamos si fueran financiados, a lo que el solicitante respondió negativamente.

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Zopa se retira de EEUU debido a la crisis financiera

13 Octubre, 2008

Según información publicada en americanbanker.com, debido a la crisis financiera la empresa de préstamos sociales o P2P, Zopa, se retira de los EEUU. Al parecer la empresa tuvo un inicio demasiado lento, sin alcanzar los volúmenes que tenían planificados, en parte debido a las condiciones financieras sin precedentes que estamos viviendo.

Según el Vicepresidente de Zopa, Brian Crum, el impacto es bajísimo debido al bajo volumen de negocios alcanzado en los EEUU, además declara que transferiran los préstamos y certificados a sus sistemas.

Para Stewart Fisher, Vicepresidente de desarrollo de negocios y ventas a comercios en Addison Avenue CU: “estamos muy desilusionados con la decisión de Zopa, esta fue bastante abrupta para ser sinceros, no teníamos ninguna información que una decisión como esta estaba siendo considerada por los inversores. Tuvimos demasiado poco tiepo para decidir si las seis uniones de crédito querían probar a financiar Zopa para mantenerla funcionando. Simplemente no estábamos en una posición para financiarla. Fue un problema de timing en realidad“.

¿Representa esto un últimatum a las plataformas de Préstamos P2P?

Zopa no es realidad una plataforma de préstamos P2P (aclaración de ebanking.cl: en los EEUU, no así en el resto de los paises donde opera), ya que una verdadera plataforma P2P no tendría una institución financiera involucrada“, cuenta Fisher, “en realidad es una red de financiamiento social, y definitivamente creo que existe un futuro para esto. Espero que de alguna forma podamos volver sobre esto en el futuro”. Creo que en este momento, lo que está sucediendo en el mercado es traer de vuelta a las personas a lo más conocido, a formas de préstamos más tradicionales: P2P no es un producto principal en los EEUU en este momento, el momento no es el adecuado, necesitamos pasar primero la tormenta“.

El Banco Sabadell explora la Web 2.0

7 Octubre, 2008

Fuente: www.enriquedans.com

Conjuntamente las posibilidades de la Web 2.0 en el sector financiero. En el sitio, bajo el lema “Banco Sabadell, thinking ahead”, aparecen por el momento los anuncios de un par de feeds para inversores y para prensa, y de la localización de la red de oficinas y cajeros del banco sobre Google Maps. Por el momento es poca cosa, e incurre además en algo que no resulta en absoluto habitual en la Web 2.0,anunciar sin enseñar”, pero me parece una iniciativa que puede ser interesante por lo que tiene de exploración de cómo el nuevo entorno puede afectar la manera en que utilizamos y nos son ofrecidos los servicios financieros, y también por supuesto por las características de ambos protagonistas. IBM es una empresa que se distingue por su buena adopción – sobre todo a nivel interno – de herramientas y tendencias de las que se consideran encuadradas en esa “esponjosa” (fluffy) categoría de “Web 2.0″: podríamos mencionar iniciativas como el uso extensivo de RSS, la impresionante proliferación de wikis en la intranet, los desarrollos en/de metaversos (Second Life e internos), o el uso de herramientas de comunidades. El Banco Sabadell, por su parte, siempre se ha distinguido por un notable grado de innovación pragmática en sus desarrollos tecnológicos, que le han posibilitado realizar, por ejemplo, procesos de integración de plataformas en adquisiciones de otros bancos de una manera modélica dentro del sector, o despliegues de herramientas en la red con una gran eficiencia y éxito en la adopción.

No es muy normal ver a grandes instituciones financieras interesándose por este tipo de temas cuando se encuentran en el inicio de su curva de adopción, y sin embargo, en un espacio de tiempo muy corto, he podido tener contacto directo con dos de ellas: bien interesándose e investigando el tema, como es este caso, o bien directamente desarrollando herramientas sobre bases que recogen gran parte de la filosofía de la Web 2.0, como es otro interesantísimo caso que no puedo comentar aún. Me llama la atención como mientras algunos siguen criticando la Web 2.0 por razones casi puramente estéticas o considerándolo poco menos que aire calentito, algunas de las empresas más grandes empiezan a ver cómo las tendencias comprendidas en el término van calando en lo que será el desarrollo de su actividad futura, demandando activamente formación al respecto, y centrándose en investigar los aspectos que creen que pueden influenciar los procesos de negocio y de relación en su sector.